随着信息化时代的飞速发展，越来越多的品牌逐渐消逝，究其原因大部分是因为每个消费者行为及认知改变，品牌定位越来越模糊，因此每个品牌必须拥有自己的差异化定位，才有可能占领消费者心智。

里斯和特劳特合著的《定位》一书对定位的定义：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

个人理解：定位是品牌基于消费者心智的区别于竞争对手的差异化占位。

品牌怎么做定位？

定位的前提需要做3C分析“企业自身、竞争对手和消费者”，重点是发现消费者心智中还未被竞争对手占领的空位，然后进行差异化占位。主要有以下6种定位方式：

1.品类领导者占位：

只要在品类或发现的细分品类赛道（市场空白）后加上强调地位相关属性的名词，就可以快速定位，比如：

爱玛——电动车行业领跑者

元气森林——无糖饮料专家

2.关联领导者占位：

不是谁都能做第一，第二、第三名可以采取与领导者关联的定位策略。比如：

七喜——非可乐

郎酒——中国两大酱香白酒之一

3.人群差异化占位：

找到竞争对手在目标人群上的空位，可以是对手的薄弱人群，也可以是细分人群等，比如：

百事可乐——年轻人的可乐

清扬——男士去屑

4.价格差异化占位：

寻找竞争对手在价格上的空位，进行差异化占位。比如：

钟薛高——地道的中式高端雪糕品牌

完美日记——国货美妆第一股（大牌平替）

5.功能差异化占位：

源自广告大师罗瑟·瑞夫斯提出的USP独特的销售主张。

区别于竞争对手，找到自己在功能等特性上的独特的销售主张，进行差异化占位。比如：

海飞丝——去屑实力派，当然海飞丝

王老吉——怕上火，就喝王老吉

6.情感差异化占位：

源自广告教父大卫·奥格威提出的Brand Image品牌形象论。

区别于竞争对手，赋予品牌在情感、形象上的独特价值，进行差异化占位。比如：

NIKE——Just do it

KEEP——自律给我自由

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